听他们讲那创业的事儿

□ 记者 黎小强 文/摄

核心提示：勤奋、坚毅、诚实、自信、能吃苦，这样的精神是成功创业者必备的素质。如何充分利用当前战略机遇期，形成良好的创业氛围，寻找并弘扬积极的创业精神，是媒体义不容辞的责任。为此，本刊记者将走进各地，零距离倾听不一样的创业故事，感受一样的创业精神。6月19日，记者走进黄山经济开发区，创业者何荣生、方益民、方兴武、叶长清进入视野。

方兴武：痛并快乐着

“在追求梦想的过程中，有时有痛苦，但做成几件事，向梦想靠近，让社会承认自己的价值，有时又感到很快乐。”6月20日，黄山科能汽车散热器有限公司总经理方兴武坦言，他一直有个梦想，那就是不能让外国人用核心技术控制自己，要生产自身的品牌产品，成就品牌企业。

方兴武介绍，他是浙江开化人，1989年高中中专毕业后至衢州市插秧机厂工作，后到浙江工学院参加后备干部专修班。出来后，他担任国营企业副厂长。因企业改制，他创办日光灯管厂，但后来同类企业增多，竞争激烈，他便到温州打工，一边学习技术和管理经验。他先后在摩托车车架厂、浙江华森公司、中国鑫田公司等企业担任高管。后因肩周炎发作，他回家休养，又被湖南长沙众兴新材料科技有限公司请去，为他治病，并诚恳挽留。2009年10月，他被酒后驾驶摩托车的小伙子撞伤，再回老家。这期间，表哥找到他，他写出项目建议书，又通过老乡引荐，包括他在内的三股东最终到黄山经济开发区创办科能公司，主要生产汽车及工程机械车用铝制钎焊散热器、空调两器、中冷器、油冷器等，年生产能力超过100多万台。2010年7月3日，公司入园，至今已有工程技术人员30人、专业质量控制管理人员15人，在业内颇具实力。

然创业艰辛多多，以致方兴武感慨，真的需要毅力。他说，资金压力首当其冲。这几年，他加大研发投入，获7项专利证书、授权专利3项，还有2项发明专利正在审核中。然而数百万元投入下去，让其他股东不见回报。今年5月10日，他付出1400万元，收购其他股东股权，一人咬牙坚持。他说，做出这样的决定，自己犹豫了7、8个月，晚上经常睡不着，“奔五的人了，不做也衣食无忧，这样做是背水一战，自有资金700万元全部砸了下去。好在我爱人和她的家族都支持。我爱人说，做男人要有自己喜欢做的事，有自己爱的人，这样就有幸福。我自己觉得有技术特长，心中有梦，于是顶住压力。岳父家来人三四次，最终小舅子签字担保。”

但再困难，对客户和员工，他始终恪守诚信原则。与长沙众兴公司合同约定每月结算，但到25日资金尚缺，于是他以高息借款。当日是周六，公对公账户不行，他通过个人账户及时汇去25万元货款。今年4月发工资，因贷款未到，他拆借7万元发放。

他由衷感慨，创业中也幸遇贵人。为替他申报囯家科技部中小企业创业投资基金，市科技局有关负责人带队加班，终于在晚上11：56成功递交材料。黄山开发区管委会不仅帮助他解决实际困难，还在精神上支持他。有位企业家看中他和他的技术，借款200万元，雪中送炭。

谈到生产形势，他说现在单子来不及做，起码还要做1个多月，客户催货也急，兴奋和痛苦交织。图为方兴武在检查车间生产情况。

何荣生：文化产业“急先锋”

6月19日，杭州开源艺术品有限公司、黄山翰林堂文化发展有限公司董事长何荣生挥毫运墨，写下励志格言。正是对书画艺术的爱好，让他与文化产业结缘，使企业以家居软装配画为市场，以囯内外书画美术作品为素材，以全球装饰画产品的设计，生产和销售为业态，具有先进的数字复制技术。

何荣生介绍，1994年，身为工业区长的他毅然下海，经营公司，后老板跑了，他想将项目运作下去，便借了200万元。不料银行不贷，项目由此搁浅，他欠下200万元巨债。于是，他从浙江绍兴到杭州，设计纺织产品图案，用6年时间还清债务。2004年，他创办杭州开源艺术品有限公司，走上艺术品复制之路。他斥巨资购买各大博物馆上万幅名画版权，让名画飞入寻常百姓家。在他眼中，黄山新安画派源远流长，黄山的文化积淀、氛围与其企业形象十分吻合，于是他又创办黄山翰林堂文化发展有限公司。如今，他麾下企业注册资本达6353万元，产值超2亿元，预计今年可纳税400万元。

对于创业，何荣生认为首先要进行产业规划，要符合国家产业政策，不能有悖社会文明，摒弃高能耗、高附加值的产业，而文化产业符合产业发展方向。其次要善于应对巿场变化，捕捉商机。他的企业从外贸起家，但后来赢利能力下降，于是他做起转型文章。一是巿场转型，国内外市场同时开拓；二是产品转型，开发新古典、新中式、简欧、小美等中国人喜爱的艺术品；三是商业模式转型，引进电子商务，进行线上销售。公司于2001年收购上海一知名网络科技公司，以天猫、京东及公司官网为平台，全面开展线上B2C业务，预计今年可销售1500万元。5月19日，公司在网上进行年中促销，当日销售额达60万元。为开展线下销售，他突破代理制传统，与墙纸、窗帘、家具等家居软装产品实体店合作，提供“零风险，零库存，一幅起做，一天发货，全国包邮”的解决方案，让这些实体店成为公司经销商，预计今年可拓展到3000家，实现销售额3000万元。

作为黄山市文化产业龙头项目，黄山翰林堂连续两年获“安徽省民营文化企业百强”殊荣，何荣生今年又捧回黄山巿“五一”劳动奖章。图为何荣生在进行书法创作。

方益民：转行创业不畏难

近20年从事旅游接待，如今成为黄山市运通驾校董事长。转行创业有怎样的个中滋味？方益民感喟，前期什么都不懂，自己摸索，真的很艰辛。

方益民说，他1991年从黄山师专旅游系毕业后当导游，曾负责昱城国旅。改制时，他因无力交纳质量保证金，便放弃法人代表身份，专接韩国团队，最多时年接待1万多人。后因三角债严重，兼之客源地自己组团，就想着转行。2010年，他运作驾校项目，2012年4月正式运营，投入500余万元，拥有教学车辆35台和2万平方米标准训练场地，去年毕业学员达2000多名。

他回忆，创业初期遇到不少坎坷。资金不够，他不断跑银行，后来用连襟房产抵押，才获贷款150万元。那时因发生严重交通事故，驾校审批趋紧。一方面，他担心项目批不下来，一方面开发区工地已经开工，100万元保证金交付，开发区管委会要求尽快开业，他心急如焚。2012年春节，他付掉工程款，最后只剩3000元过年。2012年4月，他手捧许可证下楼，看了半天，百感交集，差点流泪。

为抓好管理，他聘请了校长，同时加强业务知识学习，参加各种培训，取得黄山市机动车驾驶培训教练证（理论），还率先引入驾校网络管理平台。

对驾校声誉和教学质量，他一丝不苟。驾校运营数月，他得知网上有学员投诉，一时很紧张，立即致电校长了解详情，次日一早赶到办公室核查，原来是有教练员教学态度欠妥。于是，他责令该教练员写出检讨，在全校通报，罚款500元，并上网及时回复。

不惑之年创业，方益民更执着。图为方益民在检查车辆。

叶长清：诚信、拼搏、创新

采访黄山市安康装饰工程有限公司总经理、黄山市安康新型建材有限公司董事长叶长清，适逢他出差在外。于是，记者在安康新型建材公司办公室主任汪升建的讲述中走近叶长清。

汪升建介绍，叶长清老家在休宁县商山乡一个偏僻小山村，父亲是一个手艺精湛的木匠师傅。叶长清初中毕业后，跟着父亲学了一年半的木匠活，就来到屯溪，当起了“装修游击队”队长，带着2个小师傅，拿着2元钱一天的工钱，干着为客户装饰木头阳台之类的活计，一直延续到1998年安达装饰部开张。从1991年到1994年，叶长清由亲戚介绍，到广东顺德宝丽装饰公司担任施工员，1994年返回屯溪，便集合5位木工师傅，继续“装修游击队”的生活。2004年7月，叶长清成立黄山市安康新型建材有限公司，是一家具有建筑装饰装修工程设计与施工二级、建筑幕墙工程设计与施工二级、建筑门窗工程专业承包二级资质及钢结构工程专业承包三级资质的综合性装饰装修企业，注册资金1200万元，拥有各类专业技术人员50人、生产加工基地3万多平方米，连续三届承办黄山市“徽匠大赛”，2010年被黄山市建委授予“黄山市建筑节能先进单位”。

因是初中毕业，叶长清特别注重学习，不断参加国内相关会展。2011年，他进入浙江大学总裁班深造，每月去杭州，接受9门功课的学习与考核。今年，他还前往德国，学习门窗制作。他还想通过自己“充电”的故事，激励公司员工继续学习、不断上进，管理人员至少80%以上达到大专文凭，新聘用管理干部必须达到大专以上文凭，一般员工力争达到高中文化水平。他说，必须要有一支综合能力强、素质高的管理团队和员工队伍，否则企业就不可能步入发展的快车道。他透露，还想再去清华大学总裁班继续深造。

诚信、务实、团结、拼搏、创新，这些一直是叶长清创业的关键词。1996年，他接到祁门20套别墅房装修大单，不料却因此背上13万元的债务负担。原来，祁门地处山区，空气湿润，而这些房子都建在山坡上，导致他们完成的20套别墅房装饰，未等到工程竣工就出现严重的霉变甚至朽变等现象。他当机立断：质量第一，不计成本，全拆重来！最后，他分文未赚，还损失了20多万元。他说：“金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回了。”

叶长清的拼搏精神也让汪升建感动。汪升建说，他周六、周日都不休息，有时为协调工程进度，开会到深夜。翻开记录本，记者看见，去年11月3日，为研究工程进度和资金回笼问题，他召集各部门开会，直到晚上11点才结束，次日早上正常上班。今年，为开拓市场，他经常出差，于是就在上班前15分钟开短会，布置重要事宜。

对于创新，汪升建认为，叶长清头脑清晰，新产品如何开发、如何营销，他都考虑周全。今年下半年，他将针对新开发产品，在南京、合肥、上海、杭州开设体验店，并在芜湖建材产业园建设厂房，分区域生产、销售，节约成本，提升竞争力。同时，他与国内知名房产商合作，如绿城、万达、新华联、新湖中宝等。

“我们都有一个家，名字叫安康。兄弟姐妹都很多，相处得不错。我们团结一条心呀，在努力拼搏……”合唱《大安康》道出了叶长清和公司员工的心声。图为叶长清在指导员工工作（图片由安康公司提供）。

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