首付8000元起，看上去很美

又到岁末置业旺季，绵阳一些开发商为了抢占市场，完成全年营销任务，推出了“分期付款”的营销招数，对外打出了“一成首付”购房广告语。低首付出现楼市，利弊何在？近日，记者多次打探“低首付”营销的楼盘发现，对于一成首付甚至8000元——15000元低首付置业，购房者并不冲动消费。

销售人员强调，分期付款时间，都是要明确写到附加合同中去的，并且明确购房者违约时，应承担的责任。但是分期付款不用支付利息。不过，选择分期付款的客户，将仍然能享受房价上的优惠。

分期支付虽灵活隐藏风险别忽视

首付只需一成，或者8000元起，的确降低了置业门槛。某楼盘销售人员表示，该楼盘客群本来就以刚需为主，首付降到一成后激发一部分市场需求。这样一来那些原本购房实力不够的购房者，就有可能提前出手，首付款大幅降低之后，市场效果是可以预期的。从这个角度而言，开发商推出这一营销手段，会产生较为明显的效果。

该销售人员认为，“低首付”也并非传说中的那样仅仅是噱头，“那些首改人群，卖掉一套再买进一套，是我们的目标客户之一。可是他们手上的房子有可能一下子无法脱手，就会影响到购房计划。我们推出分期首付，让这些人有充裕的时间卖房，解决他们的现实难题”。不过，从市场反响来看，“低首付或者是一成首付”活动已经引起市场广泛关注，无论是业内、市场，还是媒体论坛，均已搅动各方神经。不管最终成效如何，开发商想制造轰动效应的初衷，看来已经初步实现。

不过该销售人员坦言，这一营销手段带来的风险，也是显而易见的。首先，对开发商而言，付完一成首付，或者几万元首付款之后，要到3个月或者6个月之后支付清首付款。在这段时间中，如果房价平稳或者上涨，风险不大，可一旦房价下跌超过10%，购房者出于经济利益的考量，就有可能“毁约”。这时候购房者即便放弃几万元已付款，也还是“划算”的，若开发商已为客户办理银行按揭贷款，那么所有的风险就由开发商承担。另外，为轰动而选择低首付营销策略，也有“得不偿失”的风险，因为若是按照正常程序售房，房子卖出一套就有利润，最多就是推盘的速度慢些。但是低首付购房，就会出现客户欠款，余款难追回的风险。

其次，是对购房者而言，支付一成首付之后，余下的首付款在3个月，或者更长的是12个月内付清。若是无力支付，就得按照约定，支付违约金或者滞纳金。据了解，推出的低首付的楼盘，违约金多是双倍支付的，而滞纳金也不低，有些比银行年利息还高。

也有业内人士表示，一些开发商明知首付分期有风险却为之，除了希望通过这种方法制造轰动效应之外，还可能跟开发商短期内冲量有关。一些开发商虽然目前市场压力不大，但是希望用更短的时间走量。

选择低首付购房买家需三思后行

近日，记者经咨询多家楼盘得知，绵阳市只有极少数楼盘缴纳一成首付后，可签订购房合同，其余均是待交齐首付款后，方可以签订购房合同。那么首付一成或者几万元是否就相当于购房定金？有银行人士认为，“低首付”其实是变相的认购定金。因为按照目前市场上一些开发商宣传的“低首付”，其实是把原来付给银行的首付款分成了几期，购房者在规定时间内分几次付清后，开发商才会与购房者签订购房合同，并向银行申请按揭。但是也有开发商在购房者支付一成首付后，便与之签订购房合同了。其余的首付款，购房者在约定时间内付清给开发商。若购房者无力按照约定支付余下首付款，开发商就有可能按照合同约定解除合同，或要求购房者支付双倍违约金，或滞纳金等。若是解除合同，购房者先前已支付的款项，一般情况下不会归还给购房者，除非合同有相应的约定。而违约金支付，对购房者更是不利。有销售人员介绍，购房者不能按照约定履行分期付款义务，就要承担相应的违约责任，已付款项不同于定金 (定金不得高于总价的20%)，若合同约定已付款不能退还，购房者承受的损失就比较大。若出现这种情况，购房者的已付款是否可以退还或者部分退还？对此有开发商表示一切按照合同约定，不能退还。若付款出现逾期，购房者须缴纳滞纳金，其标准是每天万分之二，相当于年息7.3%。

无论是那一种情况，对买家而言均不利，低首付诱惑确实不小，但一定要充分考虑后续还款能力，否则会使自己处于被动境地，购房者下单之前一定要有充分的风险意识。

（本刊记者 沈惊鸿）

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