掌柜江南经营项目化妆品级别天猫商城后夫妻店化妆品卖

掌柜：江南

经营项目：化妆品

级别：天猫商城

80后“夫妻店” 化妆品卖遍全国

淘宝网购的主力大军是80后90后，而作为85后的代表，又是淘宝店铺的掌柜，江南当初选择淘宝创业也不是偶然的，他算了一笔账说：“网上开店基本是零成本，免费注册后不需要库存货物，全国各地都有客户，客户下订单后，我从供货商那里订货发货，灵活性很大。

双11一天销售量相当于平时一个月的量

11月13日20点，在某工业园里的一间厂房灯火通明，装好的包裹堆积成了小山丘，四五个快递人员在紧张签收；撕胶带的声音在房间一次次响起，几个人配货、装箱、密封，不停地忙到深夜，掌柜江南和妻子蒋莉也在忙碌着下订单、发货。

和大多数淘宝商家一样，他们经营的天猫小店稳扎稳打，四年的时间，从开店到五皇冠，再到入驻天猫商场开设第二家店铺，生意蒸蒸日上。“双11当天的销售量就相当于平时一个月的量，为了打好双11这场‘战\’，我们提前备货，但还是出乎意料的火爆。”目前这家店所出售的系列产品共有20多种，仅双十一当天位居淘宝化妆品销售排行榜中第52名。

87年出生的蒋莉是这家网店的女掌柜，说起萌发网上创业的念头时，自己还是个刚毕业的大学生。2011年蒋莉在上海读完研究生后，原本有很好的就业机会，但好强的她决心和男友回到家乡芜湖继续开网店，并给自己定下三年规划。然而，仅一年的时间，蒋莉理论融入实践的设想就有了明显成效，与品牌商合作签订网络合约，有了品牌商家的正品保障，原本生意清淡的网店打开了局面，买家源源不断涌入，日均成交量峰回路转。

同时，江南对淘宝店的工作开始细分，有专业的平面设计团队、仓库管理员、专业的客服，公司员工也从刚开始的2人夫妻店扩张到拥有50余人的淘宝店，不仅夫妻两有了自己的事业，还带动了很多年轻人的就业。

一个月广告投入高达几十万

坐拥两个网络旺铺，江南已拥有了令同龄人羡慕的资本。但摘得皇冠后，他表示压力仍然很大。“担心销量和淘宝好资源没有享受到。”为了让吸引客源增大宣传，每月要花费12万至15万元的推广费用。

作为一名天猫店，要交5万元的保证金和3万元的基础服务费，装修模板要付费、增加客服人数要付费、增加FLASH功能要付费、增加栏目也要付费。江南告诉记者，参加“直通车”、“做淘宝广告”才是效果明显，当然价格自然也是不菲。一个双皇冠级的店铺想维护每月的流量和销量，推广成本必须在3万元以上。更不用说金皇冠和想进行招商分销的店铺了。

“我的店铺每个月参加直通车的投入就高达12万至15万元网，最多一个月的广告投入高达几十万元。”江南透露，为了抢占双11商机，他们提前一个月就在天猫做推广，一个月的的费用高达二三十万。

“在上海、杭州都有淘宝商家自发组织的商圈，我们会不定期会去开淘宝大会，做得好的商家在一起交流，分享经验。”随着订单量不断增加，获得收益的同时，淘宝掌柜不仅懂得团队协作，还要有一定现代化企业的管理经验。除了借鉴他山之石外，还需要网店卖家自己在经营的过程中摸索、实践，总结经验同时形成自己独有的一套网店经营策略。“下一步我们会将团队分工更细化，尤其对于网页设计和图片处理；关注市场定位和淘宝思路的变化，来适应市场的考核。”对于未来芜湖地区电子商务发展，江南希望能有个最新咨询信息共享平台。

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