女大学生将云南水果 “推”到芜湖来

当很多大三学生还在对未来进行初步地规划盘算时，安师大2013级社会学专业的陈书怡已经创办了自己的公司。齐肩短发、大大的眼睛、说话总是笑嘻嘻的，就是这样一个看起来瘦瘦弱弱的女孩，从大一就开始了她的创业征程，通过两年的努力，芜湖小推车商贸有限公司终于在2015年10月30日正式注册成立。

怀念家乡水果 加入创业“生力军”

陈书怡是云南人，刚来芜湖时很不适应，尤其是在吃的方面。“当时非常想念家乡的水果，学校里的水果既贵，也没有家乡的好味道。”她想，那可不可以直接从云南把水果寄过来？怀揣着这样的想法，她和同学一起从云南弄过来一批苹果。刚开始只是抱着自己吃的想法，可是大批的苹果自己吃不掉，就开始在小范围内卖给其他同学。那个时候她大一，“真的是单纯地自己喜欢吃，慢慢的大家也都觉得好吃。”

2014年6月，陈书怡和自己的一群朋友从云南进了很多葡萄，开始尝试在芜湖把云南水果卖出去，但她后来评价自己：“很不理智”。水果有保质期限制，很多因素没考虑好，导致一路遇到了很多难题，但那段经历里也有很多温暖的回忆，“真的受到了很多人的帮助。”他们在芜湖长江水果批发市场租了一个冷库，老板看他们是学生特意便宜了300块钱。印象深的还有一位阿姨，当时遇到了创业的瓶颈期，为了防止水果滞销，甚至开始在赭山公园摆地摊。有一次到快收摊的时候，卖出去的水果仍寥寥无几，当大家像泄了气的皮球一样把水果往返程的车子上搬的时候，路过的一位阿姨询问他们在卖什么，得知是大学生创业卖葡萄，阿姨不仅买走了三箱葡萄，还特意帮他们在自己的微信公众平台上推广。这对当时的大家来说也成了一份精神上的鼓励，现在这位阿姨还一直照顾着陈书怡的生意。

义捐小学

公益行动成就更大梦想   

“那个时候每天就是想着怎么把货卖出去，今天找这个人明天找那个人，甚至一栋栋写字楼地跑。”刚开始推销水果的时候，没有经验也没有人脉，后来陈书怡采用了义卖的形式，百分之七十卖水果赚来的钱会捐给种植基地当地的小学，剩下的钱拿来用作创业基金。通过媒体报道后，一下子卖出了很多货，有一位先生直接拿了一万多块钱的货。凭借着这批收入，陈书怡和朋友们为云南当地的一些小学捐了3万块钱。

水果生意渐渐做起来了，陈书怡也认识了一些志同道合的人。2015年7月，陈书怡一行13个人从芜湖到云南，想去当地种植基地学习经验。为了省钱，13个人坐了35个小时的硬座火车到达昆明，她说：“刚到昆明时，每个人都是头发乱糟糟的，油头油脸的，这还不算完，到达目的地还要转好几次车，还要经过一些盘山公路。”到达种植基地后，整整30天，每天早晨六点钟起床，顶着烈日下田干活，他们在那里和当地农户一起学习怎么种植水果。和当地彝族农户语言也不通，“就真的吃了蛮多苦的。”回想那段经历，她还是笑呵呵地说。

创业不可能是一帆风顺的，水果保存在批发市场，离学校有一定距离，所以他们每天早晨三点就要去拿水果。不仅是辛苦，有时候还会遇到其他委屈。有次为了省钱，陈书怡选择在淘宝上定了一批宣传单，但卖家把货寄到了长江市场园那边。合伙人中的两个男孩一早坐了很长时间的公交到了那里，找不到物流也打不通电话，等了一整天却被告知还要补交一百块的物流费。物流工作人员态度不好,根本没办法沟通，两个大男孩都委屈地哭了。回忆起这件事，陈书怡说，“当时辛酸的感觉就出来了。虽然吃了很多苦，但是一路都在成长。”

勇于挑战

“小推车”水果收获好评

五六月份就是夏黑葡萄的上市期了，现在公司正忙着为即将到来的水果上市做准备。现在“小推车”公司主要经营的是云南种植基地的应季水果。公司的水果不仅有绿色食品认证，还采取了“溯源”的方法让顾客可以精确了解到自己吃的葡萄是哪个地方的哪棵树上长出来的。顾客们可以通过微信平台、淘宝平台等一些新媒体平台上看到果园内的动图、照片。

以葡萄为例，陈书怡介绍说：“我们的葡萄树每棵只能挂两串。我们不用膨大剂、增甜剂这些东西，一棵树上只能保留两朵花，每天都要人工去把新长出来的枝桠拔掉，不能让它抢花的营养。我们也不用杀虫剂、除虫剂，每天也要人工去除草除虫。除了这些，还要买木材来给虫吃，不然虫会吃果子。”她说：“我要投入很多，卖点真正好的水果。”“小推车”经营的水果也逐渐积攒了很多顾客的好评，一盒云南葡萄的官方售价是118元，折算下来一斤是29.5元。陈书怡说：“我们没有办法便宜，水果本身的价值在这，喜欢吃的顾客也能理解。”

对陈书怡来说，意识到自己每天都在成长是最欣慰的事情。从单纯爱吃云南水果到现在创办了自己的公司，“坚持”对她来说是很重要的因素，“当决定去做一件事情的时候，心一定不能乱。”多读书是陈书怡对公司员工的要求，“在自己的岗位上就要读自己岗位的书。”尽管自己学的是和创业挨不着边的社会学，但是她说：“专业并不能限制去做一件事情，知识在哪都可以学。在自己的岗位上学习相关的知识，不辜负花费的时间。”

□奚璟 校园记者 冯倩 方文杰 文/摄

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