经营体彩站点贵在“用心”陪妻逛商场 喜中5000元

随着美轮美奂的体彩“中国红” 即开票热销，各网点中奖的喜讯也频频传来。这不，阜阳市第17005号网点一彩民喜中“中国红”20元票5000元奖金。

该网点销售员介绍，当天中奖彩民李先生陪同妻子来逛商场，在路过彩票销售台时，李先生被“中国红”的海报所吸引，忍不住买了5张20元“中国红”彩票，在不断的中奖、换票过程中不知不觉就刮了10余张。在旁边等得有些不耐烦的妻子的催促声中，李先生刮出了一个灯笼标志，仔细一看，中得了5000元奖金。

李先生中奖后还幽默地和妻子说：“还好我坚持刮票没有兑了奖落袋为安，要不这5000元奖金就被你‘催\’走了。”付滨卿

要经营好一个体彩站点看起来容易，其实不然。如何经营好一个站点呢？近九年的销售经验使我总结出了四个字：用心经营。这四个字说起来很轻松，但其中的酸甜苦辣，只有在销售工作中才能体会出来，下面就从几个方面来阐述一下用心经营的效果。

硬件设施：

1.要有一个良好的环境。不管房间大小，都要干净、明亮、整洁，给人一种舒心的感觉。

2.走势图。尽量布置得整齐、醒目。让人一进门就能很快找到自己喜欢的玩法，并能很快记住其所在的位置。走势图要尽量做得详细、易懂，数据尽量全面，以满足各种不同需求的彩民。

3.桌椅板凳要摆放好，以便彩民舒适地选号、分析号码等。笔和纸要多放一些，纸张不要裁得太多或太小，如香烟盒大小即可，以免造成浪费或不好使用。

4.茶水，一次性水杯等。

5.门面要醒目，并配备灯箱。

6.要学会与不同性格的人交流，善于察言观色，说话投其所好，多称赞对方，满足彩民的心理需求，如遇持外地口音者要用乡音与之交谈，使之感到亲切，感觉遇到了知音。

7.正确、熟练、快速地打票，这样能得到彩民的信任。

8.经常给彩民讲一讲对彩票的选号及走势看法，若能较好地推荐号码或形态走势或根据前段出现的走势情况加以分析、预测当期或近期的出号走势更好。你的号推测得好，就意味着你能留住彩民，并通过他们宣传开来，你的名气大了，你就能拥有大批的顾客，并能源源不断地增加。但推荐号码时，你一定要说上一句“仅供参考”。这样可以省去很多麻烦，也不会失去顾客。

9.对彩民要一视同仁、不要厚此薄彼，特别是不要歧视有缺陷的顾客，说话要诚恳，不要有傲气。如果有人喜欢开玩笑，你可以附和，以增加一些亲切和欢乐的气氛，但不要太多，否则会适得其反。

10.对爱看随机的顾客要有耐心，对没主见的顾客你要替他拿主意，对喜欢自己打票的人，你要提醒他不要误打出票，一旦打出了票，他要如数付账，明确了责任，他就会放弃打票，如果误打出票，他也无话可说，收款时，你再说上一句“不好意思”等相关话语，他心里会好受些。你的站点就一定会人气旺盛、兴旺发达、中奖率也一定会日渐增加，彩民的信赖是你取之不尽的财富，它会使你名利双收，永不枯竭。王辉

改善站点环境  引得人气爆棚

独具慧眼接连中“11选5”

这些天，颍上县第18840号网点人气爆棚，“11选5”销量猛增，12月份已销售12万多元，中奖近9万元。

第18840号网点业主经营体彩已经有五六年了，2013年之前是双机店，销量平平，每月二三万元的水平，而福彩销量每月有六七万元，体福彩差距很大。去年专营店改造，该网点业主对体彩专营店日后经营状况的信心最差，乃至该网点分离成为专营店后的大半年时间里情绪低落。

2014年上半年，业主在随后的大乐透派奖等活动中表现都很积极，也拿了不少奖励，业主对体彩逐渐有了信心。

上个月，该网点业主主动装修了房子，从提高自身网点环境入手，为彩民提供更舒适的购彩环境。11选5玩法在颍上县有很好的彩民基础，很多彩民对“11选5”玩法也比较喜爱，12月份第18840号网点高频销量迸发。洪朝

目前彩市最受欢迎的彩种莫过于“11选5”了，其球少奖多、开奖快等特点深受滁州彩民喜爱，而倍投、复式更是大家中得大奖的制胜法宝！

老王非常喜爱“11选5”这种快开游戏，该玩法一上市便开始研究，“以前没有‘11选5’所以只能研究\‘排列3’，选好号码后要等到晚上才能知道开奖的情况，现在有了\‘11选5’就不一样了，10分钟一期，买完坐着喝茶的工夫就知道是否中奖了。”老王说道。

2014年12月28日下午，老王来到位于清流街旁的第21048号体彩站点，通过观察近期的号码走势，锁定了“2、3、5、7、9、10、11”这7个号码进行任选六的复式投注，倍投10倍，幸运的老王连续买了5期，期期中奖，神奇地收获奖金12800多元！

“11选5每天开奖期数多，我会给自己制定一个大概10期的购彩计划，理性购买，现在我已有了自己独特的看号方法，碰到有把握的号码，我就抓紧机会倍投，奖金轻轻松松就可翻倍啦。”老王兴奋地说。宋景龙

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