品牌合力，互惠互利，引领泉城建材消费新趋势“钻石联盟”点燃泉城家居建材消费激情

作者：刘楠楠

□本刊记者 刘楠楠

说到海尔，人们知道它是家电品牌；提到宝马，人们知道它是汽车品牌，而在家居建材行业却没有这样一个耳熟能详、广为人知的品牌。既然单个建材品牌难以覆盖更大的市场，难以吸引更多的消费者，那么就联盟吧！由银座家居携手尚高卫浴、方圆地板、康洁橱柜、友邦吊顶、东宇壁纸、润成创展木门、顶固衣柜和惠达卫浴八大一线建材品牌打造的“钻石联盟”不仅是市场所需，更是为济南市民提供更高的平台，更便捷、有效的服务所设。品牌合力，联合出击，使得联盟既能满足消费者的多种需求，又能提升各自品牌的影响力，实现终端市场的共赢。

品牌合力，发挥联盟整合优势

“相对于其他行业而言，建材行业的产品品牌知名度太低，这是造成目前市场混乱，消费者盲目消费的主要原因。”方圆地板的陈总一语中的，一针见血地指出行业诟病。像尚高、东宇、康洁、顶固这些建材品牌，业内人知道这是一流产品，但消费者并不认同。品牌是企业的，名牌是消费者的，现在很多建材企业只顾着包装名牌，却没有树立品牌意识，造成建材产品品牌知名度普遍不高的现状。

“钻石联盟”各成员本身又具有很好的品牌匹配度，彼此品味相称，都能满足同一目标客户群体的消费需求，所以品牌合力在销售和服务各环节还将有更大的作为。说到底，这类真正的品牌联盟最直接的好处就是能以最优惠的价格、最便捷的方式买到高品质的建材商品，家装材料一次一个地方就能完成，节力省时，是对消费者最有利的模式。

货真价实，树立真正的品牌形象

如今的建材市场商品质量参差不齐、鱼龙混杂，既有万元以上的浴缸，也有几百元就能买到的卫浴洁具；有三千元一平方米的地板，也有三、四十元的地板“招摇过市”；这边标着明码实价，那边却在“清仓甩卖”。到底什么才是真正质优价廉的商品？如何才能火眼金睛、明辨优劣？成为广大消费者共同的困惑。因此，提高建材产品的品牌知名度、树立企业的品牌意识、引导消费者的品牌消费习惯，已经成为促进家居建材行业进一步发展的当务之急。

在这强者恒强的家居市场里，各个行业里的一线品牌能够主动携手，组成异业联盟，发挥各自优势，协调各家目标，统一部署，为客户提供附加价值，不失为家居业向前发展的一种有益尝试。联盟并不是要削减各品牌在行业内的单兵作战能力，相反地，这是恰恰是通过各品牌影响力的叠加，联合出击，使得联盟既能满足消费者的多种需求，又能提升各自品牌的影响力。而且通过联盟的模式，进行资源整合，实现终端市场的共赢。

省出费用，实惠让利消费者

由于家居建材行业的特殊性，很多市民都是第一次消费，消费者对整个市场并不是非常了解，但是消费者的需求水平是恒定的，企业跨行联盟可为消费者提供一站式服务，方便购买。但同时，眼下的抱团都只是一种促销手段，并非企业合作长久之计，长期促销只会带来价格疲劳，想要牢牢网聚消费者，这种抱团的合作方式还需要更加深层次地挖掘才行。

“钻石联盟”商家东宇壁纸的沈总对记者说：“我们联盟理念就是把原来用于广告宣传费用的利润点，用于联盟共同的推广模式，省下的费用直达我们的目标客户群，让客户群得到实惠。准确地说，其实是一个精准营销的探索。”联盟中各品牌的定位、客户群、认知度都是相同的。完善的联盟可以将信息共享、渠道共享，在店面终端可以直接进行联盟活动宣传，定位精准，而且可以有效缩短信息传播路径。

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