芜湖网商大学生创业孵化基地孵化出经验 孵化出财富

“公瑾鼠”杨同舟在自动化专业读大三，转行和小伙伴们搞起了“土拨鼠送菜”；学习广告设计的向佳伟在校园里小有名气，他的微信服务平台“粉丝”三千；卖布鞋起家的强海波已经有了自己的物流货仓……

他们既是尚未走出校园的大学生，又是“久经商场”的小老板，他们就是芜湖网商大学生创业孵化基地的成员。今年3月，芜湖成功入选第二批国家电子商务示范城市，作为江城最有特色的孵化基地，这里已有了32位“明日之星”，芜湖电商的春天还远吗？

今年拟入驻50家网商

3个抽象的橙色小人手牵手，这就是基地的LOGO。管理人邵涛涛经理解释说，“手牵手”代表互助和分享，橙色则是著名网商“淘宝”的颜色。

据介绍，芜湖网商大学生创业孵化基地成立于去年10月，是全市颇有特点的一个孵化基地，年轻、灵活、时尚是它最大的特点。基地目前位于镜湖区观澜路，总面积1600平方米，位于滨江商业区中心，又紧邻中山路步行街，交通便利。基地是集创业指导、培训和综合服务为一体的孵化载体，为入驻大学生的创业行动提供硬件支持和运营指导。

“芜湖现在有11所高校，还有各类高职等学校，30万学生，电商发展环境很好，接受度高，它是很多学子创业的首选。”邵涛涛告诉记者，基地成长快速，目前已经入驻企业30家，带动就业312人，其中包括淘宝卖家和以微信营销为主的第三方服务，涉及鞋帽、化妆品、食品、服装、包装材料、本地生活、水果派送等多个行业。“到今年10月，我们计划能入驻50家企业，带动就业500人。”

线上线下一个不少

相比较传统孵化基地更看重办公场所等硬件的帮扶，网商大学生创业孵化基地则以全新的运营模式创造明天。

记者了解到，这里的模式主要有四类。一是“代运营”，将传统企业与电商新贵结合起来。邵涛涛说，现在传统企业的电商化需求井喷，未来5年将有半数尝试电商工具，这些企业处在试水期，缺乏成熟经验和精英人才，而基地可以为其推荐人才和团队，保障双方的利益，同时学生们也可以扩展交际圈，提升创业能力。

二是“仓储模式”，基地目前已与江城的几大物流取得合作，以极低的价格为成员服务。包括仓储外包，入库、上架、盘点等；专人负责，全天监控，保障货物安全；仓库实行弹性面积，符合电商柔性化的需求，提高利用率并最大程度降低成本。邵涛涛举例说，有一位成员强海波卖帆布鞋，年销售额2000万，原本的仓库只有400平方米，面积小不说理货也麻烦，“晴天下雨、晾晒收拾都是他一个人弄，经常忙不过来。现在基地牵线，换了物流的大仓库，管理也规范，方便他把企业做大。”

三是“O2O”模式，即“线上网店”和“线下实体”结合。“我们打算找个场所，设立一个集中的芜湖淘宝卖家实体店和线下体验店，给消费者更加放心和直观的购物感受。”

最后，还有导师机制制度，江城本地的知名网商企业家，如“三只松鼠”和“乐品乐茶”的老总，都会定期为成员授课，担任导师。“他们的一个点子，可以让年轻人少走弯路，并给予更多的社会资源。”学员间会定期举办下午茶，大家聚在一起分享成功经验、取长补短。

“土拨鼠”和“微管家”

“孵化大家庭，我们在这里孵化出感情，孵化出友情，孵化出经验，孵化出money”，这是基地的口号。年轻的成员们也正以热情与斗志，实现着他们的创业梦。

杨同舟是安徽工程大学自动化专业的学生，他和3位同学创办了“土拨鼠送菜”，本报也曾经报道过。四人都喜爱三国，自命名为“公瑾鼠、云长鼠、子龙鼠和曹操鼠”，他们通过微信平台，配送新鲜蔬菜，主要服务对象是工作繁忙的白领。目前小杨已与多个蔬菜种植基地进行了接洽，由他们提供货源。与通常的“卖菜”不同，蔬菜从大棚运来后，“土拨鼠”会仔细清洗、切削，最后按要烹制的菜品装盘，消费者买回家后可以直接下锅。“虽然暂时看来和所学专业关系不大，但是我们的发展方向是智能农业、农场化运作，肯定会用到相关知识的。”小杨自信满满地说。

作为杨同舟的校友，大二的向佳伟也不落人后。在淘宝开过服装店的他，目前正致力于微信推广。“我开了一个‘微管家公司\’，与商家合作，帮他们在微信平台建立网页和链接，做营销。可以为酒店进行720度的全景展示，为饭店加上菜谱，为KTV加上摇色子。”

佳伟笑着说，他最初的想法只是挣些零花钱，后来发现了这个平台的巨大潜力，“QQ空间、淘宝、微信、微博，这些都是未来的营销主渠道。特别是本地生活服务，线上订票、买券，线下消费，就是这个模式。”目前，佳伟的公司已经帮30多家企业做过推广，并在学校建立了微信周边订餐服务平台，已有“粉丝”3000多名，营业额半个月就超过7000元。

让基地自己会“造血”

敞亮的环境，富有创意的办公氛围，走进位于大楼23层的孵化基地，就能看见一排排架子上展示的特色商品，有的来自成员，有的来自其他本地卖家。邵涛涛说，她很满意目前的发展，“成员们的年销售额少的几万元，多的上千万。更重要的是，他们有了一份自己热爱的、能为之奋斗的事业和梦想。”邵经理现在最大的愿望是能尽快将上层的24楼装修起来，让成员们有个集中办公的地方。

而对于孵化基地，杨同舟和向佳伟也是感谢有加。小杨表示，“这里的氛围不一样，可以与其他创业者交流学习，还能直接对接到政府优惠政策，解决了好多麻烦。”佳伟则感觉，“这里很正规，能认识很多志同道合的朋友，学到校园里没有的东西。”

邵涛涛总结说，现在芜湖仅淘宝卖家就有1700多人，电子商务之路已经开始。“保持网店价廉优势的同时，还要打造品牌，为人们的生活提供便利，这是未来的方向。作为一家孵化基地，也不能只依靠政府，要走市场化的运营，自己能造血，这样才能长久，才能更强大，帮助更多有志创业者。”

记者 程茜 文 赵亚玲 摄   

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